有人總結(jié)，成功經(jīng)營家族企業(yè)的經(jīng)驗：勇于創(chuàng)新、不任人唯親、謹(jǐn)慎選擇 繼承人以及善于向外部求助。在德國的手工制造業(yè)以及國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，家族企業(yè)一直扮演著不可或缺的角色。無論是家族傳承，還是中途易主，面對機(jī)械化程度的不斷提高以及電子科技技術(shù)的普及，德國手工制造業(yè)及參與其中的企業(yè)都有種共識，即手工制造業(yè)的復(fù)興與傳承來自于對傳統(tǒng)文化的敬畏。

家族企業(yè)研究所（Family Business Institute）提供的資料表明，只有30% 的企業(yè)順利傳到了第二代，傳承至第三代的則只有12%。

而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約有6%的中小企業(yè)為家族所有，除了可以避免有風(fēng)險的擴(kuò)張戰(zhàn)略之外，由于這些家族企業(yè)通常偏安于一隅，這會增強(qiáng)雇主與員工之間的合作關(guān)系，并對企業(yè)所在地抱有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。

根據(jù)波恩中小企業(yè)研究所2012年的調(diào)查報告，家族企業(yè)占德國2011年出口份額的42.5%，研發(fā)投入比達(dá)到4.6%，超過德國的平均水平。

挑戰(zhàn)也接踵而來。在企業(yè)內(nèi)部，“繼承者們從何而來”的問題首當(dāng)其沖。

“怎么樣才能讓家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展下去？要活得夠長。”輝柏嘉（Faber-castell）第八代傳人Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell伯爵打趣說。

創(chuàng)立于1761年的輝柏嘉是世界最古老的書寫工具制造商，從斯坦恩的一個小作坊發(fā)展到了如今擁有近7500名員工的跨國大企業(yè)。2012年至2013年財年，輝柏嘉的盈利超過5.9億歐元。

在伯爵看來，要持續(xù)經(jīng)營一個家族企業(yè)，最重要的是要以專業(yè)的方式去經(jīng)營它，“在家族生意里，光做夢是行不通的，你很快會被淘汰出局”。

在鉛筆的生產(chǎn)方式逐漸從手工過渡到機(jī)器時，輝柏嘉在1993年開設(shè)了全手工打造的輝柏嘉伯爵系列，產(chǎn)品除了“完美鉛筆”外，還包括每一年設(shè)計風(fēng)格和所用材料都不同的奢華手工鋼筆。

在Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell看來，家族企業(yè)的最大優(yōu)勢在于，領(lǐng)導(dǎo)者可以有更大的話語權(quán)去做一些戰(zhàn)略上的決策，并且一錘定音。上世紀(jì)80年代，他便拍板進(jìn)軍亞太地區(qū)，在馬來西亞和印尼開設(shè)廠房。“短期來講這個決定不會給我們帶來任何效益，但長遠(yuǎn)來看是可以的。我們在這些地方堅持了10年甚至更久，現(xiàn)在看看馬來西亞和印度尼西亞都非常成功。你必須從最基礎(chǔ)的開始，然后有足夠的耐心和時間去培育，很多企業(yè)都沒有這個意識。”

他也開始考慮接班人的事情。“如果你想讓你的孩子接班，首先，你必須讓他和外部的競爭者具備同等的教育和學(xué)識背景，同等的能力。其次，你必須找到適合干家族生意的人。我一向主張，管理層只要有一兩個來自家庭的成員，這就足夠了。家族企業(yè)要有長期思想，要知道，家族企業(yè)所要考慮的事情是以‘代’計算，而不是‘年’。”

并不是所有的手工制作企業(yè)都能像輝柏嘉運(yùn)氣那么好，Moritz Grossmann便是其中之一。

1854年，制表師Moritz Grossmann在德國東北部小鎮(zhèn)格拉蘇蒂創(chuàng)辦了自己的機(jī)械工作坊，設(shè)計并制造擒縱模型、懷表和高精密擺鐘。但在1885年，公司隨著他的離世而倒閉。一個多世紀(jì)之后的2008年，同為制表大師的Christine Hutter決定復(fù)興Moritz Grossmann。

“過去五年，我們完成了廠房和團(tuán)隊的建設(shè)，并且設(shè)計制造了新的產(chǎn)品系列。今年開始，我們將在世界范圍內(nèi)進(jìn)一步開拓市場渠道，走出去，讓更多人知道這個品牌。不過，這個要一步一步來。”Christine Hutter說。

對于德國的中小企業(yè)來說，一般認(rèn)為其制勝的法寶是“一專二精”，他們只生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，卻努力將這個產(chǎn)品的市場橫向擴(kuò)展，銷售到全球。

六年前因與市場脫節(jié)而瀕臨破產(chǎn)邊緣的KPM（柏林皇家陶瓷廠）在被有志將這門手藝?yán)^續(xù)保留的銀行家收購之后，仍舊全心全意地將業(yè)務(wù)焦點(diǎn)聚集在陶瓷制造上。

1763年，普魯士腓特烈大帝從工匠J.E.Gotzkowsky手中買下了這家企業(yè)并正式將其命名為“KPM”。在現(xiàn)代化廠房里，工匠們?nèi)酝ㄟ^手工打造每一件產(chǎn)品。他們所生產(chǎn)的每一件瓷器至少要經(jīng)過9道制作程序。

“我們只專注在陶瓷上，不會做其它時尚的產(chǎn)品或是珠寶，這樣才能牢牢地把控每一個環(huán)節(jié)。”KPM唯一控股代表Maurice Frhr. Von Dalwigk說。

不過也有些企業(yè)有其它想法。

以Roeckl為例，在Annette Roeckl接班之后，她將公司的產(chǎn)品線擴(kuò)展到了絲巾、手袋等配飾上，按照她的說法，Roeckl已經(jīng)不僅是一個手套制造商，而是全方位的配飾供應(yīng)商。在她父親那一代，賽車手手套的開發(fā)和制作便是一個很好的證明。

無論是家族傳承，還是中途易主，面對機(jī)械化程度的不斷提高以及電子科技技術(shù)的普及，德國手工制造業(yè)及參與其中的企業(yè)都有種共識，即手工制造業(yè)的復(fù)興與傳承來自于對傳統(tǒng)文化的敬畏。正如德國學(xué)者冉珊鶴所言，德國代表了一種努力創(chuàng)造永恒產(chǎn)品的手工文化，得益于這種文化，德國企業(yè)能夠以長遠(yuǎn)眼光專注于企業(yè)最初的目標(biāo)。“未來需要文化來支撐。如果沒有文化，我們和動物根本毫無區(qū)別。”貝希斯坦鋼琴首席技術(shù)官Leonardo Duricic對時代周報記者說。

在與那些長盛不衰的家族企業(yè)的經(jīng)營者的對話中，總結(jié)出了成功經(jīng)營家族產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗：勇于創(chuàng)新、不任人唯親、謹(jǐn)慎選擇 繼承人以及善于向外部求助。