在亞馬遜藍(lán)海市場越來越縮減的市場上，亞馬遜賣家該何去何從。
目前亞馬遜在姐夫的調(diào)動下，政策越來越嚴(yán)，門檻越來越高，小編很多客戶都在哭慘，小賣進(jìn)市場就更加難上加難。但是反觀一個市場無論好與壞，總有人會做的好，一個產(chǎn)品好和壞，也有人把它的top推高。在這種懸殊競爭壓力上，如何通過學(xué)習(xí)快速的武裝自己。而不是一直在換產(chǎn)品或者放棄。

一、產(chǎn)品的選品
選產(chǎn)品的方式很多，但關(guān)鍵要學(xué)會看數(shù)據(jù)，以美國來說整體的買家以7萬美元左右收入居多，他們購物的方式更多是關(guān)注：價格，圖片，評價，產(chǎn)品描述等。另外出售后注重兩點(diǎn)一是包裝二是品質(zhì)，在亞馬遜上做生意要懂的客戶就是上帝，因?yàn)楸旧砥脚_就是輕店鋪的平臺。另外一個產(chǎn)品選好后，要學(xué)會布局，這個可以結(jié)合你身邊的資源進(jìn)行優(yōu)勢對接，先對接自己有利渠道的產(chǎn)品，比如價格上有優(yōu)勢，可以作為一款跑量，推店鋪top的產(chǎn)品，比如產(chǎn)品性價比高，可以作為利基的產(chǎn)品，所謂利基就是在同行有優(yōu)勢或者不存在于同行新型的產(chǎn)品，這個可以通過亞馬遜自己做好數(shù)據(jù)分析。說白了就是找僅存的小藍(lán)海。

（第一套裝備撿好了，那么我們來撿一下第二套）

二、注冊好自己的武器-商標(biāo)
1、亞馬遜有個特點(diǎn)，對山塞是非常排斥的，是一個特別注重品牌的在線購物網(wǎng)站，因?yàn)閬嗰R遜本土就是美國，而美國的知識產(chǎn)權(quán)是非常擁護(hù)的，一年下來注冊量也非常大，如果你按國內(nèi)的思路，竊取別人的知識產(chǎn)權(quán)，那么二話不說肯定關(guān)店鋪。而拋開所有，本身做市場品牌就是企業(yè)的標(biāo)桿，企業(yè)靈魂，可能你會說，我只是一個小賣家，那就是因?yàn)檫@種想法使你是小賣家。

2、另外商標(biāo)意味著品牌，也意味著知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。順便說一句，你還省了一筆購買正版UPC的價錢(亞馬遜要求每個商品都有一個UPC碼)，因?yàn)槟銚碛辛霜?dú)一無二的GCID碼。

3、備案后你還可以自建listing，一旦有人跟賣了你的商品，你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據(jù)，基本上這樣的情況下跟賣賣家的產(chǎn)品是一定會被強(qiáng)制下架的，即使對方是大賣家也一樣。

這里補(bǔ)充一下這把裝備要如何打造：
1、商標(biāo)名稱：這個要學(xué)會利國人的用詞習(xí)慣，比如：adidas，發(fā)音，詞組，寓意進(jìn)行命名，另外結(jié)合亞馬遜搜索習(xí)慣盡量以A開或者你在產(chǎn)品類目下容易搜索比如燈具的led+詞組進(jìn)行命名，切記不要出現(xiàn)負(fù)面的詞語：比如種族，國家。

2、商標(biāo)注冊流程以及準(zhǔn)備的資料：需要的資料有營業(yè)執(zhí)照或者身份證，logo商標(biāo)名稱，產(chǎn)品使用證明
（1）資料齊全當(dāng)天申請，五天上官網(wǎng)。
（2）非正常情況3個月下發(fā)Office Action（審核意見通知）
（3）正常情況4個月出受理結(jié)果，并公告
（4）公告期一個月后，將排期3個月左右下證書。

3、如何選擇圖形商標(biāo)還是文字商標(biāo)
前期小賣家，可以選擇先注冊文字商標(biāo)為主，因?yàn)檫x擇其他不方便于推廣，同時注冊難度加大，查詢偏差度比較大，而且之前亞馬遜有要求一定要用純文字商標(biāo)，所以有備無患。后續(xù)店鋪有起色了，在考慮注冊圖形商標(biāo)，圖形商標(biāo)有利于區(qū)分其他商標(biāo)，使自己的差異化更大，也使企業(yè)更加容易讓人記住。比如耐克的商標(biāo)圖案。也會讓自己的亞馬遜店鋪更加有內(nèi)容去包裝。

4、選擇一家靠譜的代理機(jī)構(gòu)幫你把武器打造好，你好裝備。

三、補(bǔ)充另外一點(diǎn)也是比較重要的就是產(chǎn)品的重量
選品的時候，有一個因素不能不提，那就是重量。這里說的重量是包括了包裝和運(yùn)輸箱在內(nèi)的運(yùn)輸重量。因?yàn)楫a(chǎn)品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產(chǎn)品要從國內(nèi)運(yùn)到亞馬遜倉庫，運(yùn)輸成本扮演了一個重要的角色;在亞馬遜配送的收費(fèi)上不同重量的產(chǎn)品收費(fèi)差別也較大。

一、注冊美國商標(biāo)的優(yōu)勢
1.在美國注冊商標(biāo)使您享有在美國使用該商標(biāo)的專用權(quán)，它能夠陽止他人使用該商標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，注冊美國商標(biāo)，您商品也不會被海關(guān)扣押，不會給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。
2.美國法律規(guī)定商標(biāo)可以轉(zhuǎn)讓，在美國注冊商標(biāo)，為商標(biāo)持有者提供了一種許可他人使用商標(biāo)的機(jī)會，或?yàn)樗镜奶卦S經(jīng)營或銷售戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)您的商標(biāo)已在國內(nèi)有一定知名度，您卻由于某種原因不能去美國拓展市場時，您可以將在美國注冊的商標(biāo)許可給別人使用，賺取許可費(fèi)。
3.美國的商標(biāo)法保護(hù)非常完善，它不僅可以阻止侵權(quán)商品進(jìn)入美國市場，還能陽止一些與您注冊商標(biāo)相似的商標(biāo)進(jìn)入美國市場，牟取不當(dāng)利益。因此注冊美國商標(biāo)能很好地遏制競爭對手的惡意競爭，維護(hù)自己的權(quán)益.
4. 注冊商標(biāo)是企業(yè)一種永續(xù)存在的、最重要的無形資產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)讓、繼承，作為財(cái)產(chǎn)投資、抵擔(dān)等,并有助于公司在股票上市時或被收購時進(jìn)行資產(chǎn)評估
二、注冊美國商標(biāo)需要準(zhǔn)備的資料
1.簽訂注冊美國商標(biāo)的委托書，申請人在該委托書上簽字蓋章
2.申請人要出具申請商標(biāo)資格的證明資料:以公司名義申請，附有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照掃描件，以個人名義申請，附身份證或者護(hù)照掃描件
3.清晰的商標(biāo)logo 。
4.列出需要注冊的商品或者服務(wù)，指出商標(biāo)類別.
5.商標(biāo)在海外及美國當(dāng)?shù)厥褂玫牡谝淮稳掌凇Ｈ缒纳虡?biāo)未曾在美國當(dāng)?shù)厥褂眠^，則應(yīng)預(yù)備“使用意向證明書”
三、注冊美國商標(biāo)的流程
商標(biāo)的logo設(shè)計(jì)→美國商標(biāo)查詢→美國商標(biāo)提交申請申請注冊商標(biāo)→審查→商標(biāo)投入使用
注冊美國商標(biāo)對一個想要做大做強(qiáng)或者想要出口的個業(yè)來說是非常重要的，隨著中國企業(yè)逐漸在世界市場上嶄要頭角，這項(xiàng)舉措也應(yīng)該盡早提上日程，否則被別人搶注，輕則破財(cái)，重則甚至得放棄自己已有的品牌，到那時就悔之晚矣了。