怎么判斷阿里巴巴上RFQ里的買家到底有沒(méi)有采購(gòu)意向？
我想請(qǐng)教一下離岸快車前輩，怎么判斷阿里巴巴上RFQ里的買家到底有沒(méi)有采購(gòu)意向？我感覺(jué)好多像在套價(jià)格的。
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客戶把需求產(chǎn)品及數(shù)量放在平臺(tái)上，供應(yīng)商投其所好進(jìn)行報(bào)價(jià)并推廣，謀合度更高，開(kāi)發(fā)成本更低。但因?yàn)槊~有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以判斷RFQ客戶采購(gòu)意向和拿單也是有技巧的。下面總結(jié)RFQ拿單十三大技巧：
1.在RFQ平臺(tái)通過(guò)類目找客戶。 類目一定要選對(duì)，而且要嘗試多個(gè)適合的子類目。
2.一定要用不同的關(guān)鍵詞去搜索RFQ，不要僅僅局限于一個(gè)關(guān)鍵詞。
3.每天堅(jiān)持發(fā)10條報(bào)價(jià)， 那么你一個(gè)月下來(lái)就有300 條客戶聯(lián)系方式。
4.RFQ上大部分客戶訂單都比較急，所以速度很重要。你的報(bào)價(jià)速度快了，就能搶占先機(jī)，優(yōu)先贏得買家青睞，加分加分。
5.回盤標(biāo)題很重要，要做到吸引人包含詢盤產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
6.報(bào)價(jià)描述內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、精準(zhǔn)，突出優(yōu)勢(shì)就OK了，切忌長(zhǎng)篇大論。
8.不要看到是國(guó)人發(fā)布的就不回，但也真的有一些外貿(mào)公司是有需求的，我現(xiàn)在的一個(gè)客戶就是深圳貿(mào)易商，客人發(fā)布了RFQ，我報(bào)了個(gè)價(jià)格，討價(jià)還價(jià)，下單，幾乎沒(méi)有什么曲折。
9.報(bào)價(jià)是第一步，后續(xù)跟蹤才是最重要的。客人收到的RFQ報(bào)價(jià)一般都會(huì)有十多家，所以即使跟蹤就很重要了。首先，價(jià)格報(bào)完之后，你會(huì)得到客人的詳細(xì)信息，然后利用各種方式去打探客人的資料。是不是真正買家。如果是，那么你可以發(fā)一個(gè)郵件跟蹤，問(wèn)客人是不是有收到報(bào)價(jià)，覺(jué)得怎么樣，然后可以發(fā)一些類似產(chǎn)品的目錄或者價(jià)格表過(guò)去，引起客人注意。一般如果真的有需要，還是會(huì)聯(lián)系的。如果實(shí)在沒(méi)反饋，其實(shí)也不用桑心，也許人家很忙，也許沒(méi)有收到，那你就需要定期維護(hù)一下。
10.只要產(chǎn)品匹配得上，就要主動(dòng)出擊，和很多供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)就是要比附加值，比服務(wù)態(tài)度，比產(chǎn)品真實(shí)性。
11.我根據(jù)RFQ里面顯示的客人名字用skype搜到了他，等他上線，第一時(shí)間和他溝通，相互交流，熟悉之后才告訴他讓他看我的報(bào)價(jià)，接著他直接把郵箱告訴我，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，工程圖一點(diǎn)一點(diǎn)的確認(rèn)，最終拿下了訂單。
12.類似產(chǎn)品一定要試著推薦，如果客人是一個(gè)行業(yè)采購(gòu)的，并不是單一的買一次 ，報(bào)了價(jià)之后獲得聯(lián)系方式， 可以便于今后聯(lián)系，推廣新產(chǎn)品 ,眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一定會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。
1.在RFQ平臺(tái)通過(guò)類目找客戶。 類目一定要選對(duì)，而且要嘗試多個(gè)適合的子類目。
2.一定要用不同的關(guān)鍵詞去搜索RFQ，不要僅僅局限于一個(gè)關(guān)鍵詞。
3.每天堅(jiān)持發(fā)10條報(bào)價(jià)， 那么你一個(gè)月下來(lái)就有300 條客戶聯(lián)系方式。
4.RFQ上大部分客戶訂單都比較急，所以速度很重要。你的報(bào)價(jià)速度快了，就能搶占先機(jī)，優(yōu)先贏得買家青睞，加分加分。
5.回盤標(biāo)題很重要，要做到吸引人包含詢盤產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
6.報(bào)價(jià)描述內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、精準(zhǔn)，突出優(yōu)勢(shì)就OK了，切忌長(zhǎng)篇大論。
- 報(bào)價(jià)已滿的RFQ也別放過(guò)，可以通過(guò)buyer profile和buyer activities來(lái)收集客戶聯(lián)系信息。
8.不要看到是國(guó)人發(fā)布的就不回，但也真的有一些外貿(mào)公司是有需求的，我現(xiàn)在的一個(gè)客戶就是深圳貿(mào)易商，客人發(fā)布了RFQ，我報(bào)了個(gè)價(jià)格，討價(jià)還價(jià)，下單，幾乎沒(méi)有什么曲折。
9.報(bào)價(jià)是第一步，后續(xù)跟蹤才是最重要的。客人收到的RFQ報(bào)價(jià)一般都會(huì)有十多家，所以即使跟蹤就很重要了。首先，價(jià)格報(bào)完之后，你會(huì)得到客人的詳細(xì)信息，然后利用各種方式去打探客人的資料。是不是真正買家。如果是，那么你可以發(fā)一個(gè)郵件跟蹤，問(wèn)客人是不是有收到報(bào)價(jià)，覺(jué)得怎么樣，然后可以發(fā)一些類似產(chǎn)品的目錄或者價(jià)格表過(guò)去，引起客人注意。一般如果真的有需要，還是會(huì)聯(lián)系的。如果實(shí)在沒(méi)反饋，其實(shí)也不用桑心，也許人家很忙，也許沒(méi)有收到，那你就需要定期維護(hù)一下。
10.只要產(chǎn)品匹配得上，就要主動(dòng)出擊，和很多供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)就是要比附加值，比服務(wù)態(tài)度，比產(chǎn)品真實(shí)性。
11.我根據(jù)RFQ里面顯示的客人名字用skype搜到了他，等他上線，第一時(shí)間和他溝通，相互交流，熟悉之后才告訴他讓他看我的報(bào)價(jià)，接著他直接把郵箱告訴我，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，工程圖一點(diǎn)一點(diǎn)的確認(rèn)，最終拿下了訂單。
12.類似產(chǎn)品一定要試著推薦，如果客人是一個(gè)行業(yè)采購(gòu)的，并不是單一的買一次 ，報(bào)了價(jià)之后獲得聯(lián)系方式， 可以便于今后聯(lián)系，推廣新產(chǎn)品 ,眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一定會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。
- 完全不符合產(chǎn)品要求的盡量不報(bào)，報(bào)價(jià)在于專業(yè)，專業(yè)度高了，客人采納了，利人利己這樣有了報(bào)價(jià)直達(dá)資格，可以第一時(shí)間聯(lián)系上客人，沒(méi)有報(bào)價(jià)直達(dá)資格的還要等客服的審核，浪費(fèi)時(shí)間。
