樓主不像剛接觸外貿啊~~香港公司或離岸公司操作外貿這些網上都蠻多的。下面帖以付款方式為T/T作前提條件，分別從代理出口，離岸出口，買單出口及工廠出口五種操作模式給你，
1.掛靠代理公司出口的模式（建議SOHO們一定找純代理，為啥？你懂的！）
代理公司的作用：負責制作出口報關的資料，收匯，結匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關所需的文件，諸如CO,FORM E,發票認證，產地證認證，貿易融資，信用證審證等；
SOHO（or掛靠的外貿代理公司）的作用：顯示在提單SHIPPER，產地證EXPORTER，出口報關用裝箱單發票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產地證CONSIGNEE,目的港清關用裝箱單發票的買方；
工廠的角色：與代理公司之間為內貿關系，需要簽購銷合同（一般合同多為SOHO與工廠簽訂，若需代理公司簽訂事前合同，要提前告知代理公司），需開具正規的、國家認可的增值稅發票給代理公司，以便代理公司辦理退稅之用！
此模式的資金流走向：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結匯為人民幣，國家退稅的人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費后以人民幣方式結算給SOHO，如果是付現鈔或匯私戶SOHO需提供相應金額發票，沒有發票代理公司還將扣除相應稅點。
此模式的小結：客人和工廠被有效的隔開了，但作為操作資金流的代理公司，即使SOHO在單據上做技術處理，從收匯和打款環節也不難知道工廠與客人的大致信息，只能說，外貿代理一般不會做第三者插足，較高的風險成本與挖墻角的收益不大相匹配，同時SOHO應避免讓代理公司摸清自己與工廠及客人的關系，必要時可以多拋拋煙霧彈，另外郵件地址是個非常敏感且具有誘惑力的東西，望各位朋友好好運用。PS:上面提到SOHO一定要找純外貿代理公司的原因就在此地，純代理做的是純服務，不做任何產品，SOHO們可完全放心的和此類代理公司做溝通及操作。

2.離岸公司+有自營進出口權的工廠的出口模式
如果工廠有自營進出口權，這時代理公司將退出，但SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶

工廠的作用：工廠負責制作報關文件，收匯，核銷，退稅；
SOHO（or離岸公司）的作用：顯示在提單SHIPPER,產地證EXPORTER，出口報關用裝箱單發票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產地證CONSIGNEE，目的港清關用裝箱單發票的買方；
此模式的資金流走向：買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠，這個金額與出口報關金額一致，也是之前工廠對您的美金報價。
小結：這種模式比較安全，也比較利于SOHO們控制整個流程，除了貨代公司沒有第三雙眼睛的存在，但是離岸出口也有弊端，無退稅，且產地證，發票認證，CIQ等一些清關的文件就沒有辦法做到，影響了訂單就不好了！在單據處理上，工廠整套出口報關資料反映為工廠與離岸公司的貿易關系，但貨代必須是SOHO自己控制，出貨后SOHO給一份PS過的提單復印件（SHIPPER為工廠，CONSIGNEE為離岸公司）于工廠作核銷退稅之用，再制作一整套抬頭為離岸公司的清關資料和正本提單給客人清關。弊端：雖然對于客戶信息和資金的安全性而言是不錯，但是退稅工廠拿了，反過來就證明你的價格空間是有限的，如果退稅是SOHO拿的話，在和客戶報價的時候，還是有很好的降價空間，而且從2012年8月1日開始，國家實施了出口相關新政，對于個人外貿這一塊，將會控制的越來越嚴格，且離岸結匯到私戶也將會越來越難，所以建議SOHO們還是看清楚自己到底更適合哪種操作模式！

3.離岸公司+買單出口的模式
SOHO的作用:顯示在提單SHIPPER,產地證EXPORTER,出口報關用裝箱單發票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產地證CONSIGNEE，目的港清關用裝箱單發票的買方；
此模式的資金流走向：此種模式沒有退稅，這個在成本計算時要加以考慮。另外，客人貨款可以打到離岸公司賬戶，或者SOHO外幣私戶，SOHO與工廠之間可以人民幣直接結算，工廠無需開增票。我估計有人又要舉手了：客人能打到國內公司賬戶上嗎？我想這人沒有好好聽講，答案當然是可以，問題是誰愿意用公司的賬戶去幫你收一筆沒有經過他自己公司報關的外幣貨款呢？這樣會造成無法核銷退稅，會被認作出口轉內銷滴！
此模式的小結：優點是簡單安全，成本低廉，缺點是沒有退稅，適合有離岸賬戶或小金額的，比如Paypal，西聯收款，且無退稅產品的出口操作，但是2012年8月1日開始，國家針對個人外貿方面和買單出口方面實施了新政策，買單出口的查驗率會不斷攀升，這樣就導致了一，成本增加 二，貨物被查被扣的風險！PS：買單出口的貨物，不能出口退運！切記！貨物被海關查驗，需要賣單公司出面也是不可行的，畢竟買單出口是屬于非正常出口！

4.直接掛靠工廠出口的模式
此模式為下下策，實在是SOHO最無奈的選擇。當由于客人在包裝或產品上堅持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的與工廠接上頭時，SOHO只有唯一的選擇----借花獻佛，并向兩方索取傭金作為報酬，如無特殊情況，SOHO應有自己隨時被兩邊拋棄的心理準備。
工廠的作用：制作報關文件，收匯，核銷，退稅，顯示在提單SHIPPER,產地證EXPORTER，出口報關用裝箱單發票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產地證CONSIGNEE，目的港清關用裝箱單發票的買方；
此模式的資金流走向：買方直接打款給工廠美金，工廠收匯核銷退稅，工廠向SOHO支付人民幣傭金，買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個金額應與之前報關金額一致。
此模式的小結：不管從哪個方面看，都是非常被動，資金掌握不了主動權，個人利益實現風險較大。SOHO應加強與工廠和客人的溝通，找準自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據，一套用來工廠自己報關，一套用來給客人清關。

5.離岸公司+國內外貿代理公司出口的模式
此模式比較靈活，貨款收到離岸后，可以打款給工廠做不含稅美金價格然后買單出口，或者打款給代理做退稅出口，前提就是根據自身的利潤率來選擇！那么有的人會問，我如何計算買單出口，大家可參考這里：

什么是買單出口？XDJM想了解的話，可以先看看！

我們著重講講買單出口和找代理出口的區別
從出口安全性方面看，掛靠代理出口，簡單來講就是委托方委托出口代理公司，辦理進出口相應的手續，如代收外匯，結匯，付匯給內地開增票企業，并且制作報關資料，申報退稅等！掛靠代理出口整體來講比較安全，一般收費是在貨值額1.2%左右！
買單出口則屬于非正常出口，不需要開票，不需要交稅，也沒有退稅，外匯自己收取，操作起來既方便也很快捷，不過如果賣給你單子的公司被查封或者他們已經是屬于被關注企業的話，對于買了這份單子的出口方來講，無疑是比較壞的情況，若是被關注企業，那么海關查驗率會比較高，這樣就導致了出口方需額外承擔海關查驗所帶來的費用，少則幾百多則幾千，每個港口不同收費！那么我們到底要怎么選擇呢？個人意見是，若出口利潤差不多情況下，且工廠能開具增票給代理的話，還是走掛靠代理出口比較好！不過最后如何選擇還是要看出貨方的利潤和出貨情況來制定到底是買單出口還是找代理出口！

下面就來舉例說明下出口買單和掛靠代理出口的利潤計算方法，
我們來設定幾個條件，委托方為SOHO（或者中間商），產品退稅率13個點，貨值2w美金，工廠開票金額10wRMB，若工廠不開票給的FOB價格為14959美金，匯率按照1美金=6RMB，代理費按照1美金7分RMB，Min700RMB/SET計算
買單出口的利潤：一般來說，買份報關資料一般在300-500，我們就以500成本為例，SOHO如果選擇這種方式出口，那么外匯一般情況來講，是自己通過離岸收取或者開通國內銀行外幣賬戶收取，那么手續費和離岸賬戶年審的費用我們就不計入，利潤就是2w美金-14959美金=5041美金6匯率=30246RMB-500買單費=29746,當然這個算出來的利潤沒有把銀行手續費和你提取利潤，當然還有外匯匯率差計算在內！
掛靠代理出口的利潤：首先，外匯收入：20000美金6匯率=120000RMB，退稅利潤：100000RMB/1.170.13=15210RMB,貨值：100000RMB,外貿代理費：20000美金0.07=RMB 1400代理費，那么利潤是：120000+15210-100000-1400=33810，最后打到私人賬戶一般是扣6個稅點，那么SOHO最后私人賬戶上的錢是33810*0.94=31781.4，當然這里也不計算代理收到外匯的手續費，不過一般在25美金左右！

SOHO or 代理的作用:顯示在提單SHIPPER,產地證EXPORTER,出口報關用裝箱單發票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產地證CONSIGNEE，目的港清關用裝箱單發票的買方；
此模式的資金流走向：此種模式既可選擇退稅出口亦可選擇買單出口操作模式來出口，所以很靈活！缺點其實在上述幾個操作模式中已有說明，不再多做論述！

綜上所述，SOHO朋友應該先找到適合自己的操作模式，然后再開展相關業務，做好十分的準備，不要覺得麻煩，因為人生下來就是挺麻煩的，哈哈！開個玩笑，賺錢不容易，BUT SOHO的基本條件就是爭取利潤最大化，且也要保證風險最小化！

更新下
很多SOHO都說，離岸說的簡單點，易懂點，那么好，我來總結下
第一種：你離岸打款給工廠，掛靠工廠出口，用工廠的報關資料去報關，最后提單PS一個copy件給工廠就行了
真實提單出法：shipper是你離岸、CONSIGNEE是真實收貨人
PS提單出法：shipper可以ps成工廠、CONSIGNEE可以ps成你離岸
結論：此種做法有個好處，你可以和工廠協商拿點退稅利潤或傭金

第二種：你離岸打款給工廠，買單出口，無出口退稅
報關單據去買一份，提單出法就根據真實的情況來出就行了
結論：此種方法也挺好的，不過買單出口有一定風險，自己決定就行了！

攪啥局？多你一個不多,少你一個不少。^_*

用香港公司操作，在國內所有報關單據都必須用代理公司的抬頭，PI可以用香港公司抬頭，提單也是。

CO、FORM A證書可以找代理做，清關資料抬頭要保持一致。