這是一封遲到的年終總結(jié)，2015年都已經(jīng)到了三月份，本來(lái)計(jì)劃好要在元旦假期寫(xiě)一篇關(guān)于2014年的回顧總結(jié)，而且已經(jīng)在12月31晚上想好了內(nèi)容。

不料2015年突如其來(lái)的事情比較多，這篇年度總結(jié)被暫且擱淺，延遲至今天才得以完成。

想到許多年后，再次翻讀這一篇日志時(shí)，從中回憶起來(lái)，發(fā)生在這個(gè)階段的生活故事，產(chǎn)生于這個(gè)階段的自我認(rèn)識(shí)，影響到這個(gè)階段的思想境界。為此寫(xiě)下這篇日志，為能留住片縷過(guò)往歲月云煙，以饗讀者。

作為SOHO人，身處外貿(mào)圈，怎敢不聽(tīng)圈內(nèi)事，豈能不聞外貿(mào)江湖事。

簡(jiǎn)單回顧當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治背景，看到剛發(fā)生或正在發(fā)生的熱點(diǎn)新聞事件，你就能深刻理解，眼下的外貿(mào)生意，為什么一直不景氣了。

2015年初歐洲央行推行QE貨幣量化寬松政策；（歐元貶值！）

2015希臘國(guó)內(nèi)聚焦?fàn)幷撚顺鰵W元區(qū)；（希臘，你哪年才會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇？）

2015瑞士突然宣布瑞郎匯率脫鉤歐元；（歐元不保！）

2014烏克蘭動(dòng)蕩局勢(shì)仍深陷泥潭；（東歐經(jīng)濟(jì)備受影響。）

2014美國(guó)拉攏歐盟對(duì)俄制裁持續(xù)冷戰(zhàn)；（為此普京政府取消年假，依然工作。）

2014英國(guó)蘇格蘭地區(qū)大舉公投；（是政治較量，還是經(jīng)濟(jì)所圖？）

2014全球石油油價(jià)大跌，中東海灣地區(qū)石油土豪壓力不小。（石油生意波及經(jīng)濟(jì)發(fā)展）

以上大事件，有些跟外貿(mào)，在表面上沒(méi)有直接關(guān)系，卻深深影響著中國(guó)制造的出口訂單。

看到有人吐槽：俄羅斯客戶(hù)的訂單尾款被拖欠時(shí)時(shí)未見(jiàn)支付，更為煎熬的是貨柜已經(jīng)到達(dá)目的港，真心不敢放提單，貨款哪年能收到是個(gè)未知數(shù)。

現(xiàn)在歐元對(duì)美元匯率有較大貶值，人民幣對(duì)美元匯率保持“有控制的浮動(dòng)”，加上俄羅斯受美制裁，導(dǎo)致俄羅斯可獲美金渠道有限，看到這里，你就明白客戶(hù)為啥遲遲不付余款。如果現(xiàn)在付款，客戶(hù)將面臨來(lái)自匯率波動(dòng)的利潤(rùn)虧損，唯一的辦法是等待匯率降低。否則，你主動(dòng)降價(jià)，客戶(hù)少付點(diǎn)美金貨款，是否愿意？

經(jīng)濟(jì)環(huán)境很糟糕，生意再不好做，人總得要吃飯，要生存，要賺錢(qián)，總是要面對(duì)現(xiàn)狀。

在當(dāng)前環(huán)境下找到自己的位置，自己的立足點(diǎn)，找到屬于自己的市場(chǎng)，自己的客戶(hù)群體。

2015年LED市場(chǎng)供求變化，將進(jìn)一步飽和，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步白熱化，需要突破口。

歐洲的波蘭還將是我的主要市場(chǎng)，得益于手上幾個(gè)老客戶(hù)的訂單維持，使得自己有更多的時(shí)間和足夠精力去關(guān)注更多業(yè)內(nèi)信息，接觸更多供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)更多新客戶(hù)。

業(yè)務(wù)拓展模式仍繼續(xù)以點(diǎn)帶面的形式來(lái)進(jìn)行，以一個(gè)客戶(hù)的特征為基礎(chǔ)，去開(kāi)發(fā)相同地區(qū)，性質(zhì)相似的客戶(hù)。

對(duì)幾個(gè)老客戶(hù)進(jìn)行更深層次的溝通， 保持每個(gè)月1~2次的通話，頻繁郵件來(lái)往，無(wú)論多忙也不要忘記雙方市場(chǎng)的信息分享，力求更多訂單往來(lái)。

信奉質(zhì)量為上，LED燈珠采用亮度最高的，電源選用優(yōu)質(zhì)的，以真質(zhì)量求長(zhǎng)期生存。

著手服務(wù)優(yōu)化，接到訂單及時(shí)安排采購(gòu)， 督促加工生產(chǎn)進(jìn)程，確保按期送貨入倉(cāng)，趕上船期

德國(guó)市場(chǎng)，德意志將是今年的另一個(gè)主要市場(chǎng)，將推有LED面板燈，投光燈，工礦燈。

在3月份完成另一個(gè)LED網(wǎng)站的產(chǎn)品上傳工作。

德國(guó)市場(chǎng)目前只有理論推廣戰(zhàn)略：戶(hù)外燈為主，工程訂單為主，單量少，利潤(rùn)高。

手上沒(méi)有德國(guó)客戶(hù)資源需要一邊開(kāi)發(fā)一邊推廣，不知道前景如何，熱切希望開(kāi)發(fā)到該國(guó)的客戶(hù)。

同時(shí)把2013~2015年間搜集到的所有國(guó)家的客戶(hù)資源，都試著開(kāi)發(fā)。

從2013年至今，對(duì)相當(dāng)一部分LED燈具從價(jià)格成本到質(zhì)量控制再到供應(yīng)商都有了一定的了解，資源和經(jīng)驗(yàn)的積累直到今天才體現(xiàn)出了他們應(yīng)有的價(jià)值。

2015年度工作規(guī)劃：

3月份：在處理訂單的同時(shí)忙于搜索客戶(hù)資源，并開(kāi)發(fā)客戶(hù)，最忙最累。

4月份：高頻率，高強(qiáng)度地搜集客戶(hù)資源，并開(kāi)發(fā)客戶(hù)，中間穿叉處理訂單。

5月份：高頻率，高強(qiáng)度地搜集客戶(hù)資源，并開(kāi)發(fā)客戶(hù)，中間穿叉處理訂單。

6~8月份：搜集客戶(hù)，分析客戶(hù)群，篩選出更匹配我方的客戶(hù)，有實(shí)力的客戶(hù)。

9~12月份：年尾訂單旺季歸來(lái)，經(jīng)過(guò)前幾個(gè)月的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，一些新客戶(hù)逐慚做熟起來(lái)。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很苦骨，答案需要在實(shí)戰(zhàn)后才能揭曉

何去何從？

思路決定出路，在每一個(gè)策略的實(shí)施，都會(huì)影響到最終的業(yè)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)更像是一場(chǎng)**，下注后，拿捏可準(zhǔn)？ 這要看你對(duì)市場(chǎng)信息的搜集能力，對(duì)市場(chǎng)行情的洞察力，對(duì)行業(yè)走向前瞻性的分析能力，最后還要看是否眼光獨(dú)特和判斷力敏銳。

我始終相信，心理素質(zhì)是取勝的關(guān)鍵因素之一，深信，內(nèi)心強(qiáng)大，才是真強(qiáng)大，也是一個(gè)人的魄力所不可缺少的條件。

每天，讓自己過(guò)得充實(shí)，做自己喜歡的事情；每天，堅(jiān)持有計(jì)劃的工作，有規(guī)律的生活；每天，堅(jiān)持鍛煉身體，你就是贏家！

人生是偉大的寶藏，我曉得從這個(gè)寶藏里選取最珍貴的珠寶。