最近幾年來，各大廠商為了應對日趨激烈的國內競爭環境，紛紛組建各種企業聯盟，欲以團隊的力量搶奪市場。“中國家居聯盟”、“中國好家居聯盟” 、“冠軍聯盟”、“鉆石聯盟”、“領軍聯盟”等各種企業聯盟競相涌現，以“聯盟”為口號的團購活動則日趨火爆，聯盟舉辦的各種活動吸引了大批消費者的關注及參與，活動現場人山人海，氣氛熱烈，各參與企業也賺得盆滿缽滿。從近幾年中國市場發展情況來看，建材、家居行業已全面進入活動營銷時代，其他行業的異業聯盟也日益活躍，企業聯盟的運作模式和操作方法也日趨成熟。

企業聯盟組建拓展海外市場需要注意：

第一是各參與企業的產品品類應該是互補，配套的，而不是相互競爭。同一品類的企業最好是一家，以免相互沖突，如有的企業產品線比較寬，可以重點主推自己的主流產品。

第二，各參與企業的產品定位、檔次最好相近，以便于統一針對同一消費群體進行宣傳推廣。

第三是要制定詳細的聯盟章程，明確加盟企業的責任、權利與義務，加盟企業共同簽署一個具有法律效力的合作協議，獎懲辦法，以此來規范企業聯盟的運作。

第四，聯盟吸收的企業不宜過多，一般不要多于二十家企業，以免無法協調各入盟企業的行動，無法有效平衡各企業的利益。

第五，聯盟需要制定系統的運營策略和方法，并將其整理成操作手冊，內容涵蓋聯盟的組成、運營與管理辦法，網站的運營與推廣，經銷商體系的開發與管理，經銷商實體門店的店面形象、店面布置、店面運營與管理，聯盟品牌與產品的推廣，事件、活動營銷的策劃與執行等等。總之，通過對運營策略和方法的系統整理，使聯盟的運作走向規范化、正常化。

主要運作有哪些特點和優勢？

1、通過聯合推廣、聯合開發迅速提高銷量

鑒于大多數出口企業在資金、國外營銷經驗、營銷團隊方面都存在不足，無力單獨走出去拓展國外市場，因此抱團出海、聯合推廣、聯合開發國外市場就成為建材、家居企業的優先選擇。企業聯盟通過深度合作的方式，將各企業的力量，聯合在一起，制定一系列的市場開發政策，宣傳推廣策略，以迅速開發市場、拉動銷量，并以聯盟的名義組織、參與各種推廣促銷話動，迅速提高銷售業績和品牌知名度，擴大市場份額。

2、可以解決企業在品牌和產品宣傳推廣方面經驗不足的問題

中國絕大部分中小企業對于如何在海外快速、低成本地推廣宣傳品牌和產品都沒有什么經驗，一般認為宣傳推廣產品和品牌就是打廣告，而打廣告需要很多資金，而中小企業恰恰又沒有這么多資金，所以只能選擇傳統銷售的方法。事實上，打廣告只是宣傳推廣品牌和產品的手段之一，而且這種手段已經越來越不適應市場的發展，其效果已越來越差。事件營銷、活動營銷、公益營銷、網上推廣、關聯營銷、關系營銷、店面氛圍營銷，特別促銷、口碑營銷等都是宣傳推廣的手段，而且投入少、見效快。對于大部分中小企業來說，對于其他的宣傳推廣手段平時雖有耳聞，但真正使用的不多，缺乏實際操作經驗，如果多家聯合推廣，可以借助別人的力量，將產品和品牌的宣傳推廣做起來。聯合宣傳推廣和促銷，企業之間可以互相借鑒，互相學習，互相幫助，做到有錢出錢，有經驗出經驗，有力出力，眾人拾柴火焰高，抱團打天下，以集體的力量克服自身的不足，借助集體的力量推廣自己的品牌和產品。

3、配套銷售提升銷量

多種產品配套銷售無疑是提高銷售業績的一個好辦法。聯盟旗下的各企業實力相當，不僅專業程度高，并且各企業產品可以互相補充、配套銷售。以潔具為例，整體衛浴已成為潔具行業的發展趨勢。例如，衛浴產品和瓷磚產品、燈具的配套銷售，消費者可以在一天之內省時省錢地將衛車間的產品一站式搞定，既能順應現代消費者追求生活品味的要求，同時又能滿足消費者對整體家居空間的需求，可謂一箭雙雕之舉。如今越來越多的人時間很緊湊，而且也不太愿意出門。因此，企業聯盟主動出擊，舉辦各種“聯盟團購、聯盟公益”活動，不僅使各品牌商戶的資源最大化利用，共享客源，而且還能吸引更多的顧客關注和參與，從而提升銷售業績。

4、線上線下聯動迅速抬高銷售業績

互聯網的迅速發展極大地改變了商業行態，線上線下的聯合推廣、線下產品的體驗將成為家居、建材產品銷售的主流業態。如果一個企業單打獨斗，往往很難有效實施O2O經營模式，但如果能聚集眾多企業的力量，就不僅可以進行產品資源的整合，而且還可以進行O2O平臺的整合，從產品的套餐、從終端的一體店，從O2O整個平臺的構建，到整個聯盟資源的共享都可進行系統化的梳理，從而形成一個包含品牌資源整合、產品服務整合，營銷推廣和消費者產品體驗等方面的系統運作模式。

5、有效解決企業的營銷團隊力量不足的問題

在海外的中國企業都面臨著營銷團隊力量不足的問題，很多企業的營銷團隊基本上是草臺班子，沒有經過系統的營銷培訓，主要靠各人的悟性去開發市場。至于品牌推廣、經銷商開發與管理，營銷網絡的構建與管理，終端管理與銷售業績的提升，終端人員培訓與促銷活動組織等等營基本上是知之甚少。企業依靠這這隊伍去推廣品牌和產品，其效果可想而知。企業加入聯盟，可以有效利用其他企業的營銷人員，借助別人的隊伍，學習別人的經驗，鍛煉自己的隊伍。

6、可以解決企業宣傳推廣資金不足的問題

資金不足，特別是宣傳推廣的資金不足是中國中小企業普遍存在的問題。抱團開發市場、宣傳推廣是解決這個問題的有效辦法。如果單一企業要在一個海外國家的大中城市開展宣傳推廣活動，需要較大一筆資金，否則很難產生較大的效果，這恰恰是中小企業面臨的一個棘手問題。單一的中國中小企業絕無能力在某個國家進行這種大規模的宣傳推廣活動，小規模的活動則又起不了太大作用。但如果中國企業不去做宣傳推廣，競爭者去做，中國企業將會面臨被逐出市場的厄運。但如果多家企業聯合推廣，則每家分攤一部分費用，企業完全有能力承擔。在一個城市取得成功后，企業聯盟也有能力在其他城市迅速推廣，很快在海外市場打響品牌的知名度，其銷售網絡也可迅速布建。因此，在目前中小企業資金不足的情況下，抱團開發市場，宣傳推廣品牌是一個可行的、低投入高產出的最佳方法。

7、可以借助推廣方案和活動聲勢順勢開發經銷商

聯盟內的一些企業可能在活動舉辦城市沒有經銷商，企業可以借助活動舉辦的聲勢迅速在當地開發經銷商。對于新的品牌和產品，要想很快找到合適的經銷商是不太容易的，必須采取非常規手段才能奏效。通過向經銷商展示宣傳推廣和促銷方案，以整體市場運作方案來打動客戶，挾活動開展的聲勢順勢將經銷商開發出來。企業可以明確告訴客戶，我們將迅速啟動市場，通過大規模的宣傳推廣、促銷活動，迅速提高品牌知名度，大幅度提升銷量，若不和我們合作，我們將找他的競爭對手合作。根據過去我們的運作經驗，通過這種方法能很快搞掂經銷商，能很快建立起自己的銷售網絡。

8、以事件、活動營銷來迅速拉升品牌知名度和銷量

在現在這個酒香也怕巷子深的年代，誰贏得了眼球，贏得了注意力，誰就掌握了營銷的主動權，誰就贏得市場和銷量。現在的消費者對硬廣告已產生了極強的厭煩心理，靠硬廣告來推廣，消費者接受的幾率變得非常小，這種完全通過廣告來推廣產品的模式已經落伍，成為一個附加值很低的營銷模式。今天的媒體已經泛濫，消費者的注意力反而成為稀缺資源，爭奪眼球、爭奪注意力的競爭，就成為企業爭奪消費者的關鍵。