客戶去廣交會(huì)后提出無(wú)理要求
我們香港公司都是外國(guó)客戶跟我們下單
然后再由合作的工廠直接出貨到
95%的訂單都是跟這一個(gè)美國(guó)客戶接的
我們也合作5幾年了
我們給價(jià)格的時(shí)候也不會(huì)亂報(bào)價(jià)
他們偶爾會(huì)砍一下價(jià)格
但是通常到一個(gè)程度就會(huì)達(dá)成共識(shí)
這一陣子, 客戶去廣交會(huì)
看很多的產(chǎn)品, 也收了很多工廠的報(bào)價(jià).
過(guò)去好幾年他也都這么做.
這一次看完展后要求我們報(bào)價(jià)給他
報(bào)完價(jià)之后, 他說(shuō)我們賺5~8%太多了,
他竟然要求我們
要直接告訴他這些工廠的價(jià)格是多少
然后依客人接單的狀況
給予我們約3%的傭金.
他還直接把這個(gè)工廠的報(bào)價(jià)
帶在附檔里給我們.
他不只要求這些廣交會(huì)新聯(lián)絡(luò)的工廠要這樣做
連之前我們?cè)居械墓S
他也都要求這樣做
他這一陣子
都直接拿著其他工廠報(bào)給他的工廠價(jià)
叫我們要合這個(gè)價(jià)格
難道他不知道我們是貿(mào)易公司
也是需要利潤(rùn)才能生存的嗎?
聽(tīng)到他這樣要求
真的沖擊很大
他要我們盡快回信給他
看同不同意這樣做?
我心里會(huì)想
當(dāng)然是不同意
真的覺(jué)得不合理
有人的貿(mào)易公司是這樣運(yùn)做的嗎?
報(bào)給客人工廠的價(jià)格
然后再看客人高興給你多少傭金的嗎?
但是如果響應(yīng)不同意
那是不是95%的生意就要飛了?
該如何回應(yīng)
不知離岸快車(chē)各位前輩們有沒(méi)有什么想法?
如果可以分享您的想法
感激不盡！
然后再由合作的工廠直接出貨到
95%的訂單都是跟這一個(gè)美國(guó)客戶接的
我們也合作5幾年了
我們給價(jià)格的時(shí)候也不會(huì)亂報(bào)價(jià)
他們偶爾會(huì)砍一下價(jià)格
但是通常到一個(gè)程度就會(huì)達(dá)成共識(shí)
這一陣子, 客戶去廣交會(huì)
看很多的產(chǎn)品, 也收了很多工廠的報(bào)價(jià).
過(guò)去好幾年他也都這么做.
這一次看完展后要求我們報(bào)價(jià)給他
報(bào)完價(jià)之后, 他說(shuō)我們賺5~8%太多了,
他竟然要求我們
要直接告訴他這些工廠的價(jià)格是多少
然后依客人接單的狀況
給予我們約3%的傭金.
他還直接把這個(gè)工廠的報(bào)價(jià)
帶在附檔里給我們.
他不只要求這些廣交會(huì)新聯(lián)絡(luò)的工廠要這樣做
連之前我們?cè)居械墓S
他也都要求這樣做
他這一陣子
都直接拿著其他工廠報(bào)給他的工廠價(jià)
叫我們要合這個(gè)價(jià)格
難道他不知道我們是貿(mào)易公司
也是需要利潤(rùn)才能生存的嗎?
聽(tīng)到他這樣要求
真的沖擊很大
他要我們盡快回信給他
看同不同意這樣做?
我心里會(huì)想
當(dāng)然是不同意
真的覺(jué)得不合理
有人的貿(mào)易公司是這樣運(yùn)做的嗎?
報(bào)給客人工廠的價(jià)格
然后再看客人高興給你多少傭金的嗎?
但是如果響應(yīng)不同意
那是不是95%的生意就要飛了?
該如何回應(yīng)
不知離岸快車(chē)各位前輩們有沒(méi)有什么想法?
如果可以分享您的想法
感激不盡！
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看過(guò)這樣的, 這樣情況, 兩種做法, 如果你不主要靠他, 可以讓他去試下新工廠, 廣交會(huì)的價(jià)格從來(lái)都是最低的, 第二季之后就會(huì)開(kāi)始加上了, 而且各種配合, 驗(yàn)貨, 品質(zhì)問(wèn)題, 你可以清楚告訴他可能碰到的問(wèn)題.
如果你打算接受, 可以告訴他, 你可以做他的buying office, 但是辦公費(fèi)用這塊要他承擔(dān)2%, 3%的傭金, 一共5%, 我覺(jué)得做貿(mào)易也要有點(diǎn)尊嚴(yán), 如果3%含公司成本和利潤(rùn), 稅這些, 等于白做啊.
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)是第二種做法的, 前面幾年還好, 后面就拿不到傭金了, 這個(gè)也是很大風(fēng)險(xiǎn). 他欠你傭金, 你還得繼續(xù)做, 否則前面的傭金也回不來(lái), 惡性循環(huán), 壞客人都是被軟弱的貿(mào)易人養(yǎng)壞的!
如果你打算接受, 可以告訴他, 你可以做他的buying office, 但是辦公費(fèi)用這塊要他承擔(dān)2%, 3%的傭金, 一共5%, 我覺(jué)得做貿(mào)易也要有點(diǎn)尊嚴(yán), 如果3%含公司成本和利潤(rùn), 稅這些, 等于白做啊.
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)是第二種做法的, 前面幾年還好, 后面就拿不到傭金了, 這個(gè)也是很大風(fēng)險(xiǎn). 他欠你傭金, 你還得繼續(xù)做, 否則前面的傭金也回不來(lái), 惡性循環(huán), 壞客人都是被軟弱的貿(mào)易人養(yǎng)壞的!
