外貿人的五大陋習，五“重”五“輕”， 各位外貿er可以對號入座，并回復一下你占了幾條。

1、重技巧，輕積累

微博和論壇上有太多太多這樣的外貿人，只要是技巧類的一定是要學習的，感覺就像是拿到了寶貝，如同拿到這些技巧就能輕而易舉地拿下客戶，賺大錢。

我想給這些人潑些冷水，這些技巧是不錯，但是技巧都是配合著“素材”“發功”的，這些素材可能是一種靈敏的感覺，也可能是某些事先積累好的案例，更有可能是日常生活里面不斷攝取的各方各面的知識（財經，社會，文藝，體育等等）。

大家都看過武俠劇，招式的確很重要，但是沒有內力配合，就都是花拳繡腿，不堪一擊，同樣道理！

為什么會出現這種情況呢？一個字，懶；三個字，怕吃苦！

技巧是捷徑，似乎不需要費多少工夫就能掌握，而積累則是苦差事，要每天不斷地攝取、記憶、積累，甚至還有可能很快就遺忘，大部分人不愿意花時間在這方面，覺得是浪費！

但是我還是那句話，花時間在工作上，永遠不是浪費！凡是業務做得好的人，一定是知識比較豐富，各方面都有涉獵的人！

2、重收集，輕應用

有些外貿人涉獵的確是很廣，微博和論壇上，只要是有知識點就會收藏起來，可是真正遇到了問題，還是在不停地求助，怎么辦，如何解決？

我想說這種人，比第一種人要強一些，但是并不多，很多人把東西收集起來就束之高閣，一層灰，長毛了，長苔蘚了都不會拿出來見見陽光！

善于收集，樂于收集是個好習慣，但是不消化吸收，是不可能變成自己的武器的。一把好刀，已經被銹死了，就要經常拿出來上上油，磨一下，偶爾也要拿它砍幾個人，見見血，到了重大時刻，才能運用得到，才會是神兵利器！

不然你收集回去，很快就成了廢銅爛鐵，會成為負擔的！

3、重開發，輕維護

有一個很有意思的現象，凡是關于如何開發、搜索客戶的帖子，一定會大熱，哪怕這些帖子寫的是陳詞濫調！

搜索客戶，無非就是google，linkedin，facebook之類，再怎么翻騰也翻不出新花樣，無非就是一些搜索技巧的東西，搜索技巧還用去看什么帖子嗎？google的幫助文件里寫得清清楚楚，如何搜索！

更何況，你搜索了那么久，手頭上總該有幾百個客戶，在這些客戶里，你真正研究的又有幾個？你維護這些資料了嗎？搜索了，發一遍，沒回復就放掉了？還是第二遍接著大批量群發？

我想說一句話，大部分做得好的業務，未必是客戶搜索多的業務，但卻一定是對待客戶用心的業務！用心，愿意踏實下來分析一個客戶，跟蹤一個客戶，深入研究一個客戶，轉化一個客戶！

要知道百分之八十的利潤來自于百分之二十的老客戶。

所以，當你工作了一段時間，還在熱衷于研究如何搜索客戶，說明你的路還很長。一方面，搜索技巧就那么多，幾個月還沒掌握嗎？另一方面，你之前的資料都去哪了？

4、重索取，輕分享

自私？或許沒有這么嚴重！人人都是自我的人，或多或少，或輕或重而已！但是太自我，就是一種病了，什么都要以自我為中心，天天索取，從不給于，這絕對是一種病態！

這種人在社會上、企業里和網絡上都很常見。舉一個最簡單的例子，某些群，甚至包括我自己的群，就有這種人，加入的時候信誓旦旦，說著要跟大家多分享，最后才發現，進了群根本不怎么說話，有了問題，就跟火燒眉毛一樣，非要讓別人給答案。說句不好聽的，我跟你很熟嗎？大家跟你很熟嗎？別人有問題的時候你幫了嗎？

很多人回反駁說，那是因為水平低，沒經驗，沒法幫。那翻一個單詞總會吧？別人問單詞翻譯的時候也沒見你說話啊？

每個人都有自己擅長的領域，一個群，一個圈子，是互相分享才能長久的，當別人發現你只索取，不分享的時候，自然會隔離你，避你唯恐不及，還幫你？做夢！

5、重咨詢，輕思考

這個方面，我已經反反復復地寫過太多遍了！

還是要嘮叨一下，思考能力是一個人安身立命的唯一可靠的依賴！任何東西都會離你而去，或者背叛你，例如財富、親人、愛人、同事戰友，但只有你自己的思考不會背叛你。

哪怕你一無所有，只要你具備思考能力，隨時可以東山再起；哪怕你再輝煌，沒有思考能力，早晚有一天會被摔得粉身碎骨！

思考，如何思考，思考的思路問題，不知道多少人去真正學了，的確，直接拿到結論比起拿到方法自己去冥思要簡單的多，當然也要昂貴的多！但是，有一點我要說明：大家都聽說過反木桶原理嗎？木桶原理肯定大家都聽過，但是對于個人發展木桶原理是不適應的！

人的精力有限，一生的時間有限，有些短處是不需要去殫精竭慮改進的，更重要的是要發揮自己的長處，大部分的精力應該是放在發揮，加強自己的強項上，但是上面我列舉的五點，卻絕對不是小小的短處，而且并不是需要耗費多少精力，下定多少決心才能改進的，只要你愿意，只是一轉念而已。

所以說要想做外貿，做好外貿，個人的業務水平，相關知識，人際關系，工具軟件以及公司的支持，再加運氣都是很重要的組成部分，但還有一種東西是很重要的，那就是心態問題和堅持不懈的精神，做打不死的小強。