何小萍向應德國國會議員Joachim Pfeiffer之邀出席座談會的嘉賓，講解香港如何能協助德國企業開拓龐大的亞洲市場：“香港不僅位處亞洲的心臟地帶，更為本地及外地企業提供法治、低稅率及簡單的稅制，以及資本、資訊及人才自由流通等優勢。”

何小萍強調，香港的支柱產業－－貿易及物流業、旅游業、工商專業服務業及金融服務業－－均會抓緊中國“一帶一路”倡議下所帶來的各種商機。此乃貫通亞洲、歐洲和非洲不同區域的經濟合作走廊，將促進沿線國家的共同發展，加強各國在政經人文領域的合作。

而自2008年取消葡萄酒稅后，香港已成為世界上最大的葡萄酒拍賣中心及主要的葡萄酒貿易中心。自2008以來，葡萄酒的進口總值有接近兩倍的增長，于2014年達到11億美元。何小萍表示，香港也是斯圖加特地區葡萄酒商進入高速發展的中國內地市場的門戶。香港美酒佳肴巡禮（2015年10月22日至25日）及香港國際美酒展（2015年11月5日至7日），是全球各地的葡萄酒商在亞太地區推廣產品和發掘商機的大好機會。

駐柏林經貿辦投資推廣總監鐘穎軒博士則補充，香港特區政府已展開新措施，推廣香港作為區內初創企業樞紐，尤其針對創新及科技界別的中小型企業，而斯圖加特地區的企業，多年來亦已於此范疇取得長足發展。

德國為香港的歐洲最大及全球第10大貿易伙伴，二○一四年雙邊貿易總額達123.5億歐元。香港亦於德國及中國內地貿易中扮演重要角色：兩國經香港所進行的貿易共值86億歐元，占有關貿易總額6.5%。而傳統基金會亦連續二十一年，評選香港為全球最自由經濟體。

關于駐柏林經貿辦

駐柏林經貿辦是香港特別行政區政府在德國、奧地利、捷克共和國、匈牙利、波蘭、斯洛伐克共和國、斯洛文尼亞及瑞士在商業關系和其他經貿事務上的官方代表機構。（完）

有人總結，成功經營家族企業的經驗：勇于創新、不任人唯親、謹慎選擇 繼承人以及善于向外部求助。在德國的手工制造業以及國家整體經濟發展中，家族企業一直扮演著不可或缺的角色。無論是家族傳承，還是中途易主，面對機械化程度的不斷提高以及電子科技技術的普及，德國手工制造業及參與其中的企業都有種共識，即手工制造業的復興與傳承來自于對傳統文化的敬畏。

家族企業研究所（Family Business Institute）提供的資料表明，只有30% 的企業順利傳到了第二代，傳承至第三代的則只有12%。

而相關數據顯示，約有6%的中小企業為家族所有，除了可以避免有風險的擴張戰略之外，由于這些家族企業通常偏安于一隅，這會增強雇主與員工之間的合作關系，并對企業所在地抱有強烈的社會責任感。

根據波恩中小企業研究所2012年的調查報告，家族企業占德國2011年出口份額的42.5%，研發投入比達到4.6%，超過德國的平均水平。

挑戰也接踵而來。在企業內部，“繼承者們從何而來”的問題首當其沖。

“怎么樣才能讓家族企業可持續發展下去？要活得夠長。”輝柏嘉（Faber-castell）第八代傳人Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell伯爵打趣說。

創立于1761年的輝柏嘉是世界最古老的書寫工具制造商，從斯坦恩的一個小作坊發展到了如今擁有近7500名員工的跨國大企業。2012年至2013年財年，輝柏嘉的盈利超過5.9億歐元。

在伯爵看來，要持續經營一個家族企業，最重要的是要以專業的方式去經營它，“在家族生意里，光做夢是行不通的，你很快會被淘汰出局”。

在鉛筆的生產方式逐漸從手工過渡到機器時，輝柏嘉在1993年開設了全手工打造的輝柏嘉伯爵系列，產品除了“完美鉛筆”外，還包括每一年設計風格和所用材料都不同的奢華手工鋼筆。

在Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell看來，家族企業的最大優勢在于，領導者可以有更大的話語權去做一些戰略上的決策，并且一錘定音。上世紀80年代，他便拍板進軍亞太地區，在馬來西亞和印尼開設廠房。“短期來講這個決定不會給我們帶來任何效益，但長遠來看是可以的。我們在這些地方堅持了10年甚至更久，現在看看馬來西亞和印度尼西亞都非常成功。你必須從最基礎的開始，然后有足夠的耐心和時間去培育，很多企業都沒有這個意識。”

他也開始考慮接班人的事情。“如果你想讓你的孩子接班，首先，你必須讓他和外部的競爭者具備同等的教育和學識背景，同等的能力。其次，你必須找到適合干家族生意的人。我一向主張，管理層只要有一兩個來自家庭的成員，這就足夠了。家族企業要有長期思想，要知道，家族企業所要考慮的事情是以‘代’計算，而不是‘年’。”

并不是所有的手工制作企業都能像輝柏嘉運氣那么好，Moritz Grossmann便是其中之一。

1854年，制表師Moritz Grossmann在德國東北部小鎮格拉蘇蒂創辦了自己的機械工作坊，設計并制造擒縱模型、懷表和高精密擺鐘。但在1885年，公司隨著他的離世而倒閉。一個多世紀之后的2008年，同為制表大師的Christine Hutter決定復興Moritz Grossmann。

“過去五年，我們完成了廠房和團隊的建設，并且設計制造了新的產品系列。今年開始，我們將在世界范圍內進一步開拓市場渠道，走出去，讓更多人知道這個品牌。不過，這個要一步一步來。”Christine Hutter說。

對于德國的中小企業來說，一般認為其制勝的法寶是“一專二精”，他們只生產單一的專業產品，卻努力將這個產品的市場橫向擴展，銷售到全球。

六年前因與市場脫節而瀕臨破產邊緣的KPM（柏林皇家陶瓷廠）在被有志將這門手藝繼續保留的銀行家收購之后，仍舊全心全意地將業務焦點聚集在陶瓷制造上。

1763年，普魯士腓特烈大帝從工匠J.E.Gotzkowsky手中買下了這家企業并正式將其命名為“KPM”。在現代化廠房里，工匠們仍通過手工打造每一件產品。他們所生產的每一件瓷器至少要經過9道制作程序。

“我們只專注在陶瓷上，不會做其它時尚的產品或是珠寶，這樣才能牢牢地把控每一個環節。”KPM唯一控股代表Maurice Frhr. Von Dalwigk說。

不過也有些企業有其它想法。

以Roeckl為例，在Annette Roeckl接班之后，她將公司的產品線擴展到了絲巾、手袋等配飾上，按照她的說法，Roeckl已經不僅是一個手套制造商，而是全方位的配飾供應商。在她父親那一代，賽車手手套的開發和制作便是一個很好的證明。

無論是家族傳承，還是中途易主，面對機械化程度的不斷提高以及電子科技技術的普及，德國手工制造業及參與其中的企業都有種共識，即手工制造業的復興與傳承來自于對傳統文化的敬畏。正如德國學者冉珊鶴所言，德國代表了一種努力創造永恒產品的手工文化，得益于這種文化，德國企業能夠以長遠眼光專注于企業最初的目標。“未來需要文化來支撐。如果沒有文化，我們和動物根本毫無區別。”貝希斯坦鋼琴首席技術官Leonardo Duricic對時代周報記者說。

在與那些長盛不衰的家族企業的經營者的對話中，總結出了成功經營家族產業的經驗：勇于創新、不任人唯親、謹慎選擇 繼承人以及善于向外部求助。

根據安永調查，對BMW、德國郵政(Deutsche Post)和BASF化學公司等德商跨國企業來說，歐元強勢未必是好事：上述公司去年獲利下降，此為五年來首見。

根據調查分析，造成此情形的主因為歐元兌主要海外市場的匯率攀升。德商企業在美國、英國、亞洲的商品售價因而上升，在新興工業國亦同。調查中指出，2013年美元兌歐元跌幅達3%、英鎊匯率跌5%、日圓匯率更跌了將近26%。經過匯率轉換，便造成企業的國外獲利縮水。

預期樂觀
分析指出，30家大型德國企業中，營收有42%來自海外。這意謂總營收縮水了130億歐元、或者0.1%，剩下1.23兆歐元。上市公司獲利則下降2%，來到1040億歐元。本會計年度應會繼續維持此趨勢。

盡管如此，安永對未來仍持樂觀態度：從研發支出和人力需求增加的情形看來，工業國家經濟正在復蘇，這帶來的影響會大于貨幣效應。對于主要活躍于非歐元區新興市場的企業來說，他們也可以進行避險措施，雖然這得花上些微成本。