有人總結，成功經營家族企業的經驗：勇于創新、不任人唯親、謹慎選擇 繼承人以及善于向外部求助。在德國的手工制造業以及國家整體經濟發展中，家族企業一直扮演著不可或缺的角色。無論是家族傳承，還是中途易主，面對機械化程度的不斷提高以及電子科技技術的普及，德國手工制造業及參與其中的企業都有種共識，即手工制造業的復興與傳承來自于對傳統文化的敬畏。

家族企業研究所（Family Business Institute）提供的資料表明，只有30% 的企業順利傳到了第二代，傳承至第三代的則只有12%。

而相關數據顯示，約有6%的中小企業為家族所有，除了可以避免有風險的擴張戰略之外，由于這些家族企業通常偏安于一隅，這會增強雇主與員工之間的合作關系，并對企業所在地抱有強烈的社會責任感。

根據波恩中小企業研究所2012年的調查報告，家族企業占德國2011年出口份額的42.5%，研發投入比達到4.6%，超過德國的平均水平。

挑戰也接踵而來。在企業內部，“繼承者們從何而來”的問題首當其沖。

“怎么樣才能讓家族企業可持續發展下去？要活得夠長。”輝柏嘉（Faber-castell）第八代傳人Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell伯爵打趣說。

創立于1761年的輝柏嘉是世界最古老的書寫工具制造商，從斯坦恩的一個小作坊發展到了如今擁有近7500名員工的跨國大企業。2012年至2013年財年，輝柏嘉的盈利超過5.9億歐元。

在伯爵看來，要持續經營一個家族企業，最重要的是要以專業的方式去經營它，“在家族生意里，光做夢是行不通的，你很快會被淘汰出局”。

在鉛筆的生產方式逐漸從手工過渡到機器時，輝柏嘉在1993年開設了全手工打造的輝柏嘉伯爵系列，產品除了“完美鉛筆”外，還包括每一年設計風格和所用材料都不同的奢華手工鋼筆。

在Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell看來，家族企業的最大優勢在于，領導者可以有更大的話語權去做一些戰略上的決策，并且一錘定音。上世紀80年代，他便拍板進軍亞太地區，在馬來西亞和印尼開設廠房。“短期來講這個決定不會給我們帶來任何效益，但長遠來看是可以的。我們在這些地方堅持了10年甚至更久，現在看看馬來西亞和印度尼西亞都非常成功。你必須從最基礎的開始，然后有足夠的耐心和時間去培育，很多企業都沒有這個意識。”

他也開始考慮接班人的事情。“如果你想讓你的孩子接班，首先，你必須讓他和外部的競爭者具備同等的教育和學識背景，同等的能力。其次，你必須找到適合干家族生意的人。我一向主張，管理層只要有一兩個來自家庭的成員，這就足夠了。家族企業要有長期思想，要知道，家族企業所要考慮的事情是以‘代’計算，而不是‘年’。”

并不是所有的手工制作企業都能像輝柏嘉運氣那么好，Moritz Grossmann便是其中之一。

1854年，制表師Moritz Grossmann在德國東北部小鎮格拉蘇蒂創辦了自己的機械工作坊，設計并制造擒縱模型、懷表和高精密擺鐘。但在1885年，公司隨著他的離世而倒閉。一個多世紀之后的2008年，同為制表大師的Christine Hutter決定復興Moritz Grossmann。

“過去五年，我們完成了廠房和團隊的建設，并且設計制造了新的產品系列。今年開始，我們將在世界范圍內進一步開拓市場渠道，走出去，讓更多人知道這個品牌。不過，這個要一步一步來。”Christine Hutter說。

對于德國的中小企業來說，一般認為其制勝的法寶是“一專二精”，他們只生產單一的專業產品，卻努力將這個產品的市場橫向擴展，銷售到全球。

六年前因與市場脫節而瀕臨破產邊緣的KPM（柏林皇家陶瓷廠）在被有志將這門手藝繼續保留的銀行家收購之后，仍舊全心全意地將業務焦點聚集在陶瓷制造上。

1763年，普魯士腓特烈大帝從工匠J.E.Gotzkowsky手中買下了這家企業并正式將其命名為“KPM”。在現代化廠房里，工匠們仍通過手工打造每一件產品。他們所生產的每一件瓷器至少要經過9道制作程序。

“我們只專注在陶瓷上，不會做其它時尚的產品或是珠寶，這樣才能牢牢地把控每一個環節。”KPM唯一控股代表Maurice Frhr. Von Dalwigk說。

不過也有些企業有其它想法。

以Roeckl為例，在Annette Roeckl接班之后，她將公司的產品線擴展到了絲巾、手袋等配飾上，按照她的說法，Roeckl已經不僅是一個手套制造商，而是全方位的配飾供應商。在她父親那一代，賽車手手套的開發和制作便是一個很好的證明。

無論是家族傳承，還是中途易主，面對機械化程度的不斷提高以及電子科技技術的普及，德國手工制造業及參與其中的企業都有種共識，即手工制造業的復興與傳承來自于對傳統文化的敬畏。正如德國學者冉珊鶴所言，德國代表了一種努力創造永恒產品的手工文化，得益于這種文化，德國企業能夠以長遠眼光專注于企業最初的目標。“未來需要文化來支撐。如果沒有文化，我們和動物根本毫無區別。”貝希斯坦鋼琴首席技術官Leonardo Duricic對時代周報記者說。

在與那些長盛不衰的家族企業的經營者的對話中，總結出了成功經營家族產業的經驗：勇于創新、不任人唯親、謹慎選擇 繼承人以及善于向外部求助。

出海減速

目前，在香港上市的企業超過1,548家，其中約700家為內地企業，已成為香港證券市場上的重要力量。盡管近兩年受到歐美金融危機的影響，香港證券市場持續低迷，但內地民營企業赴港上市的熱情并未減低很多，其中很大一部分是家族企業。截至2012年7月31日，我們認定的在港上是的內地家族企業有182家。內地家族企業赴港上市繼2009年(23家)和2010年(39家)兩個高潮期后，在2011年及2012上半年受股市低迷影響略有回落，保持了一個相對冷靜的上市速度，分別為17家和10家。

以2011年年報為基準，我們對182家香港上市的內地家族企業的經營業績進行了分析。赴港上市的內地家族企業與A股市場上的家族企業相差不大，凈利潤復合增長率約為34.8%。其中，有139家管理者為家族成員，另有43家約24%的企業選擇了職業經理人來管理企業。也許是受香港企業文化氛圍的影響，在對企業經營管理權的承繼方面，職業經理人是相對更受歡迎的選擇，有多達43家的企業將管理職權賦予了職業經理人。同時，職業經理人也沒有另創始人失望，在盈利能力中凈利潤復合增長率和ROE這兩個指標上，他們所管理的企業指標平均水平毫不遜色。

同時，我們可以看到，企業CEO由家族成員擔任的企業盡管總營業收入復合增長率略高于職業經理人帶隊的企業，但是凈利潤復合增長率相較之下卻明顯偏低。由于在香港上市的內地家族企業相對于內地而言比較年輕，所以二代接班的比例也遠少于內地，僅有8家。但是，通過數據分析，我們可以明顯的看到，這些由二代完全接班的企業在盈利能力指標上竟大多數只有第一大任職企業的一半左右，難免令人失望。

我們對了A股上市的家族企業以及在港上市的內地家族企業的經營業績，總體上來說，兩者在凈利潤復合增長率上基本持平。盡管A股上市家族企業的主營業務收入增長速度高于香港上市的內地家族企業，但是在凈利潤率、ROE、ROA這三項3年平均指標上鈞遠低于香港上市的內地家族企業。同時，以一、二代是否同時在公司任職為分類標準對這兩類家族企業進行了對比。結果表明，第二代接管的香港上市內地家族企業的各項盈利指標均遠遠低于同類型的內地上市家族企業。從整體來看，內地上市的家族企業其一、二代的磨合程度要好于香港上市的內地家族企業。

親屬關系清晰，女婿浮出水面

內地在港上市的家族企業在親屬關系上相對比較清晰簡單，企業內單一親屬關系的多達94家，包含兩種親屬關系的為54家，大多也都是夫妻及子女間的單一家庭控制。在所有疊加的親屬關系中，夫妻店與兄弟檔仍然是比例最多的，分別為23.29%和22.60%，幾乎占掉了半壁江山。第二代直系子女也在企業中任職的比例為20.21%，相較之下，兒子進入公司任職的比例大大高于女兒。但是我們也發現一個有意思的現象，就是父女/母女關系和翁婿/翁媳關系的比重一樣。這或許意味著在如今很多家庭只有一個孩子的情況下，女婿或兒媳進入家族企業已經是非常明朗的趨勢。在以前，企業家們或許只需要考慮如何培養好自己的孩子，或者如何在自己的孩子中挑選最優秀的接班，如今，他們還需要幫助自己的子女挑選能夠協助他們發展企業的另一半。

心有靈犀的“同齡”夫妻

在夫妻店的公司里，我們在對創始人夫妻信息做搜集的時候發現，這些企業家夫妻們的年齡差距非常小，平均差距為3.5歲左右。尤其是共同創業的伴侶們，同歲的比例非常高。在調查范圍內的家族夫妻里，同歲的夫妻占到18.18%。不考慮同歲的夫妻，年齡差距在3歲以內的“同齡人”也達到40.1%。這從一個方面說明成功共同創業的夫妻大多是同一代人，具有相似的成長背景和經歷，社會經驗相似，長期磨合更會使雙方思維趨于一致，遇到問題往往同心同德，形成共同的認知模式。在“共患難”之后也更容易“同富貴”，一起享受企業成長的成就感。

離岸的幸福

選擇在香港上市的內地家族企業的注冊地一直都頗有意思，百慕大和開曼群島是永恒的首選地。在今年調查范圍內的182家內地上市家族企業，其中來自開曼群島的有145家，百慕大23家。選擇香港為注冊地的公司只有3家，反而還有11家分散在內地各個城市，其中廣東4家，山東3家，陜西2家，江蘇和浙江各1家。在境外注冊離岸公司有利于企業開展跨國經營，規避貿易壁壘，合理避稅降低稅務成本，同時可以在內地享受外資待遇，對于信息披露的要求也相對寬松，譬如無須為招股書作登記，也不需要公開招股，那么公司就可以更快的完成所需程序，減低成本。這些都是吸引企業在百慕大及開曼群島注冊離岸公司的原因。

制造為王

在香港上市的內地家族企業與內地上市家族企業的行業分布基本保持一致，較多經營著傳統產業， 主要集中在制造業及房地產業， 對資本密集的能源、IT及公用事業的參與程度十分有限。

其中原材料業是在香港上市的內地家族企業非常密集的一個行業，多達32家，占比17.58%。而耐用消費品與服裝業及房地產業緊隨其后，分別有27家和21家，占比14.84%及11.54%。

大量內地家族企業在港上市，不僅使企業獲得了更多的國際融資機會，而且促進了家族企業本身的規范化、透明度，這對內地民營經濟的市場化進程有著深遠的影響。但與此同時，與內地迥然的經營風格和更嚴格的市場制度對內地家族企業來說也是不小的考驗與挑戰。家族企業的基業長青需要企業家擁有更加國際化的眼光和戰略目標。從內地到香港，中國的家族企業正逐漸走向國際舞臺，并在現代化家族企業的傳承管理模式上積極探索適合自己的轉型發展之路。

(Iris Lee對本文研究分析亦有貢獻。)