IC鐵礦石貿(mào)易“資質(zhì)規(guī)避術(shù)”：中小企業(yè)變身離岸公司

為規(guī)范鐵礦石進(jìn)口秩序，有關(guān)部門(mén)正計(jì)劃進(jìn)一步控制國(guó)內(nèi)鐵礦石貿(mào)易商數(shù)量在資格限制一再收緊的壓力之下，眾多原從事進(jìn)口鐵礦石生意的中小貿(mào)易企業(yè)，紛紛走上了轉(zhuǎn)型之路或者開(kāi)始尋找新的操作渠道。其中一些公司開(kāi)始采用設(shè)立離岸公司的手段來(lái)規(guī)避門(mén)檻限制。

從賣(mài)鐵礦石轉(zhuǎn)為賣(mài)電煤，張華(化名)的公司正面臨轉(zhuǎn)型。

張華是上海一家國(guó)際貿(mào)易公司的部門(mén)經(jīng)理，也是董事之一。這家貿(mào)易企業(yè)，雖然員工人數(shù)不超過(guò)10人，但2004年的利潤(rùn)卻接近5000萬(wàn)元。

張華坦承：“賺錢(qián)主要來(lái)自于鐵礦石貿(mào)易。最高的時(shí)候，每噸鐵礦石可以賺20美金。”

張華的公司從鐵礦石貿(mào)易中撤出是被迫的。

2005年，鋼協(xié)與五礦商會(huì)通過(guò)提高門(mén)檻，將中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口商從425家一下子砍到118家，由70家鋼企和48家貿(mào)易商組成。而張華所在公司由于沒(méi)有達(dá)到“上年鐵礦石進(jìn)口數(shù)量在30萬(wàn)噸以上”的標(biāo)準(zhǔn)，失去了在國(guó)內(nèi)進(jìn)行鐵礦石貿(mào)易的資格。

目前，業(yè)內(nèi)傳出的最新消息是，為了規(guī)范鐵礦石進(jìn)口秩序，以在國(guó)際鐵礦石談判中處于更加有利的地位，國(guó)家有關(guān)部門(mén)正計(jì)劃出臺(tái)措施，進(jìn)一步控制國(guó)內(nèi)鐵礦石貿(mào)易商的數(shù)量。這意味者，更多的鐵礦石貿(mào)易商將與張華公司一樣，失去鐵礦石進(jìn)口資格。

在資格限制一再收緊的壓力之下，眾多原從事進(jìn)口鐵礦石生意的中小貿(mào)易企業(yè)，紛紛走上了轉(zhuǎn)型之路或者開(kāi)始尋找新的操作渠道。

鐵礦石貿(mào)易商紛紛轉(zhuǎn)型

8月底，對(duì)于企業(yè)的鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)問(wèn)題，五礦商會(huì)提出了2005年進(jìn)口鐵礦石數(shù)量達(dá)到70萬(wàn)噸以上、注冊(cè)資本2000萬(wàn)人民幣以上，具有港口堆場(chǎng)等存儲(chǔ)設(shè)施或國(guó)外擁有礦山投資等一系列新的標(biāo)準(zhǔn)。

“我們這些中小鐵礦石貿(mào)易商今后的日子將會(huì)越來(lái)越難過(guò)。”聽(tīng)到這個(gè)消息，張華感嘆，“不過(guò)，也許早轉(zhuǎn)比晚轉(zhuǎn)好。”

轉(zhuǎn)型是痛苦的，至少剛開(kāi)始是不適應(yīng)的。

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電煤貿(mào)易后，張華遇到的頭號(hào)難題是運(yùn)輸問(wèn)題。雖然張華表示自己在江浙的諸多電廠有過(guò)硬的關(guān)系，不過(guò)對(duì)于電煤
供應(yīng)鏈條中最為關(guān)鍵的運(yùn)輸環(huán)節(jié)，張華卻表示自己無(wú)力解決。

“我們不要坑口煤，供應(yīng)方必須要自己負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)诫姀S碼頭。”江蘇一家電力企業(yè)負(fù)責(zé)電煤采購(gòu)的人士對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在有煤的人很多，但卻很少能夠自己解決運(yùn)輸問(wèn)題。”

張華介紹，以前他們?nèi)镜娜硕际亲鲨F礦石生意的，現(xiàn)在只留了兩個(gè)人進(jìn)行鐵礦石貿(mào)易，剩下的改行做其他生意，“我和另外兩個(gè)同事組成了電煤事業(yè)部，另外還成立一個(gè)部門(mén)進(jìn)行棉花的進(jìn)出口”。

對(duì)于以前的好年景，張華甚是懷念，“其實(shí)我們當(dāng)時(shí)離30萬(wàn)噸的資質(zhì)門(mén)檻就差一點(diǎn)點(diǎn)，2004年我們做了20多萬(wàn)噸的生意。”

而張華的另外一些同行，則選擇進(jìn)行其他商品的進(jìn)出口。

在上海的臨鋼工業(yè)園區(qū)，幾個(gè)大型的油庫(kù)正在緊張進(jìn)行著施工。

油庫(kù)的主人是張華的同行，張華介紹說(shuō)：“他們和我一樣，也是失去了進(jìn)口鐵礦石的資格，現(xiàn)在準(zhǔn)備改行進(jìn)行燃料油貿(mào)易。”

而張華透露，有些資金實(shí)力更大的老板，已經(jīng)開(kāi)始在上海之外的南通、舟山等地進(jìn)行石油儲(chǔ)備投資，包括油庫(kù)、碼頭和煉油廠等，“我聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)原來(lái)搞鐵礦石貿(mào)易的溫州老板在南通準(zhǔn)備投資建立一個(gè)上百萬(wàn)立方米的油庫(kù)。”

張華對(duì)于這樣的“大手筆”非常羨慕，但同時(shí)也保持了謹(jǐn)慎。

他說(shuō)，油庫(kù)對(duì)資金和專(zhuān)業(yè)性的要求都比較高，同時(shí)石油來(lái)源也是一大問(wèn)題。“南通這個(gè)地方?jīng)]有深水港區(qū)，不適合停泊30萬(wàn)噸的原油油輪和6萬(wàn)噸的成品油輪。不過(guò)如果這家企業(yè)做油庫(kù)，很可能是商業(yè)用途，比如與其他石油貿(mào)易公司或制造公司聯(lián)手，將油庫(kù)出租或者轉(zhuǎn)賣(mài)給對(duì)方。”

離岸公司規(guī)避資質(zhì)門(mén)檻

賺錢(qián)的生意不能再做了，張華很不甘心，但對(duì)于未來(lái)，他仍然不失信心。張華表示，“我們是民營(yíng)公司，很靈活。”

張華所在的公司，現(xiàn)在雖然只有兩個(gè)人從事鐵礦石生意，但今年上半年，還是累計(jì)做了近10萬(wàn)噸的鐵礦石生意。

進(jìn)口資格已經(jīng)被取消，這10萬(wàn)噸生意是如何做成的呢？對(duì)此，張華嘿嘿一笑，他說(shuō)：“雖然我們沒(méi)有資質(zhì)，但是我們依然有辦法繼續(xù)做鐵礦石生意。”

張華的秘密就在于設(shè)立離岸公司。

雖然張華所在的公司成立不過(guò)4年，做鐵礦石生意不超過(guò)3年，但在這段時(shí)間里，還是累積下幾家“忠誠(chéng)客戶”。“因?yàn)橐郧按蠹业暮献鞫急容^滿意，這些客戶認(rèn)可我們，比較放心。”

如果白白放棄這些客戶，是一筆不小的損失。于是，張華所在的公司于2005年下半年在新加坡注冊(cè)成立了一家公司，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行鐵礦石貿(mào)易，主要就是為這幾家客戶供貨。

張華以前主要是從印度進(jìn)口現(xiàn)貨礦，在印度鐵礦石供應(yīng)上有一些穩(wěn)定的渠道，新加坡公司從印度拿到這批鐵礦石，然后委托國(guó)內(nèi)有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)倒一下手，也就是辦一下進(jìn)口手續(xù)，然后再送到鋼廠手里。

不過(guò)這個(gè)過(guò)程辦下來(lái)，成本自然是增加了，手續(xù)費(fèi)要占到總金額的1％。張華介紹，這個(gè)費(fèi)用在去年來(lái)看并不算高，因?yàn)槿ツ甑臅r(shí)候我們每噸鐵礦石能賺10美元左右，扣除手續(xù)費(fèi)，每噸還是能賺8美元左右。

但現(xiàn)在不行了，張華感嘆，從7月份以來(lái)，鐵礦石的價(jià)格一直在下滑，而且國(guó)內(nèi)的鐵礦石供應(yīng)也在增加，現(xiàn)在每噸平均只能賺2到3個(gè)美元，再扣除手續(xù)費(fèi)，基本上不賺錢(qián)。

記者了解到，同張華的公司一樣，在海外設(shè)立離岸公司，從事鐵礦石貿(mào)易的企業(yè)并不算少，地點(diǎn)以香港和新加坡居多。而讓張華覺(jué)得不甘心的是，那些符合資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，就這樣倒一下手，就可以賺到一大筆手續(xù)費(fèi)。

張華透露了他的一項(xiàng)新打算：“我們準(zhǔn)備搬家，從陸家嘴的花旗銀行大廈搬出來(lái)，租金太貴了。”對(duì)于同張華一樣的眾多中小貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是最艱難的時(shí)刻，雖然他們對(duì)于渡過(guò)危機(jī)依然存有信心。